80年代末，美媒曝光称，中国与沙特达成导弹交易，沙特从中国购入数十枚东风-3导弹。

消息公布，全球震惊。美国等西方国家严禁向沙特售武，未料中沙已悄然达成巨额武器交易。

【中东乱局】

沙特因无奈选择向中国购买导弹，此举实属迫不得已的策略。

沙特地处中东，曾较为落后，后发现大量石油资源。

石油被誉为黑色黄金，近代科技发展依赖石油，国家发展离不开它。因此，沙特从默默无闻到成为令人瞩目的富裕国家。

拥有石油是福也是祸。沙特借石油实现经济腾飞，但财富未提升国际地位。中东因石油资源丰富，常年战乱不断。

其中，美国对中东石油资源最为觊觎。

某种意义上，石油储备量彰显大国地位。因此，为扩张霸权，美国意图掌控中东地区石油资源。

中东国家非美附庸，不会无偿献资源。因此，美国不惜代价挑起中东战火，扶植傀儡，并支援恐怖组织。

美国旨在确保中东无法团结，分裂的中东便于其控制。通过维持地区分裂，美国能轻松钳制中东各国。

巴以战争背后，美国扮演挑动角色。美向以色列提供15亿美元武器支援，致使中东部分阿拉伯国家在武器优势下惨败。

更严重的是，阿拉伯国家内部缺乏团结，而战败进一步恶化了这一分裂状况，导致国家间裂痕加深。

沙特阿拉伯在阿拉伯国家中非最强，生存环境严峻。现今又受美国震慑，迫使该国必须审慎考虑未来的发展方向。

1973年，阿拉伯国家与美国关系恶化，决定对美国实施石油禁运，此举随即触发了广泛的石油危机。

此方案确对美国构成威胁，但美国迅速制定对策。美国深知阿拉伯国家各自独立，一旦找到突破口，其石油禁运政策将迅速崩溃。

美国寻得的突破点，是实力相对较弱的沙特阿拉伯。

美国突然向沙特示好，这对沙特而言无疑是巨大的吸引。

与美国交战，沙特阿拉伯未占上风。在阿拉伯地区，其实力不足，常依附强国，仅得些微薄利益。

【举步维艰】

但美国实力强大，众所周知。若获其全力支持，沙特阿拉伯将迅速崛起为中东地区的领导者。

一方面可确保不受美以威胁，另一方面能利用美援对邻国施压。

然而，沙特高估了美国的善意。美国虽收受贿赂，却不视沙特为盟友，因其代表的是西方利益，沙特存亡，并不在美国的考量之中。

很快，美国通过具体行动，让沙特阿拉伯认识到了实际情况。

沙特阿拉伯处境艰难，因其周边有以色列和伊朗两大强国，自身资源丰富却军事薄弱，故常处于被动地位。

因此，在与美国交好一段时间后，沙特向美国提出请求，望美方能给予支持，助其抵御来自两个邻国的威胁。

但美国果断拒绝，因以色列与美国关系密切，美国不会为沙特而牺牲以色列，伊朗的情况暂且不论。

沙特处境更尴尬，虽已与美国结盟，但美国保护不力。为求自保，沙特决定向美国采购武器。

美国武器对阿拉伯国家构成优势，沙特策略明智，若无法获美援，则以金钱交换。如此，美国应无由拒绝。

不久，沙特阿拉伯向美国提出请求，希望购买一批“长矛”导弹。

此请求颇为克制，因长矛导弹射程仅120公里，仅能勉强用于自卫。

美国拥有更先进的武器，然而沙特担忧引发美国猜疑，因此仅致力于维护自身安全。

然而，令沙特震惊的是，美国竟毫不留情，当场拒绝了其请求。

美国提出两点理由：沙特若拥武器，或损美以外交；且沙特受美保护，无须持有武器。

这都是托词，真正原因是，沙特若拥有军力，美国将难以掌控。故而，即便沙特仅为自卫，美国亦不会应允。

沙特对美国深感失望，意识到自身仅是美国工具。若美国垄断沙特石油资源，沙特将永无翻身之日。

沙特不愿落入他人陷阱，决定自主拥有武器。考虑到美西方不会出售，小国无力制造高端武器，沙特面临挑战。

除美国外，苏联亦是备选，然而此选项同样被排除。

沙特对美国心有不满，但仍公开保持盟友关系。鉴于美国在中东的威慑力，与美彻底决裂无异于自掘坟墓。

再者，苏联亦觊觎中东石油资源，若求助苏联，恐将沦为大国间较量中的牺牲品。

沙特深思熟虑后，唯一剩余的选择是寻求中国的帮助。

当时，全球范围内，除美苏外，仅中国具备生产沙特所需弹道导弹的能力。

问题是，沙特与中国缺乏了解且未建交，加之中美关系微妙，沙特对这笔交易的成功率感到难以预估。

然而，沙特视中国为最后希望，故决定派遣人员与中国进行接洽。

【互相试探】

1986年，沙特班达尔王子以驻美大使身份，克服重重困难进入中国。

中国对此毫无准备，直至班达尔王子艰难解释其购武来意，中方方才明白，随即转为欣喜。

当时中国国防建设资金匮乏，改革开放虽促进了大中小产业发展，但国防领域却遭遇了经济困境。

军队无法自创资金，国家财力有限，有民谚称“造原子弹不及售茶叶蛋”，故昔日军工巨头504厂为求生存，转产制作雪糕。

持续此状，将导致军工人才严重流失，进而引发整个体系崩溃。

我国正为此事烦恼时，沙特阿拉伯意外地携巨额资金前来援助。

沙特阿拉伯所需的武器，我国恰有供应，即东风-3导弹。

东风-3导弹射程达2800公里，能携带常规及核弹头。此射程足以覆盖从我国至伊朗的距离，即便在沙特发射，也能威胁伊朗。

班达尔王子极为欣喜，但顾虑我国意愿未明。鉴于美国曾遭拒绝，他几经犹豫，终提出洽谈交易的请求。

我国一直在期待他的这番表态。这句话的出口，正符合我国的预期，中心思想明确，用词精准，无需多余语气词。

沙特采取行动后，军队经济危机迅速解除，中国随即回应称，原则上同意出售相关物资。

班达尔匆忙返回国内，向沙特当局传达了这一喜讯。

1987年，沙特苏尔坦亲王进行正式访华之旅。

沙特因外部环境紧张，声称其主要目的是阻止中国向伊朗售武，而对购买导弹的重大事项则完全予以隐瞒。

苏尔坦亲王来访，我国高度重视，因若此次商务洽谈成功，将确保军队资金无忧。

我国安排专人陪同苏尔坦亲王参观导弹基地，他见到性能卓越的导弹后非常满意，当即表示希望尽快达成合作。

双方均心存疑虑，因对此类生意，沙特无经验，我方亦然。谈判价格时，双方只能谨慎摸索，彼此试探。

我国经深思熟虑后，决定以一亿元人民币作为出价。

当时我国条件有限，谈判人员认为一亿人民币过高，沙特难以接受。我们尽力争取，若不成，砍价亦是备选方案。

但我国对沙特财力预估不足，亲王苏尔坦访华谈合作时，沙特国王直接授予其一百亿美金预算。

沙特国王告知苏尔坦亲王，项目若低于80亿美金，亲王可自行决定；若超出，则需向国王请示。

【出手不凡】

双方心理预期价格悬殊，导致谈判现场氛围异常，未现紧张对峙，反添几分诙谐气氛。

我方人员迟疑地伸出一指，明确报价：每颗导弹一亿元人民币。

苏尔坦亲王误以为，我方提出的导弹售价为一亿美金。

理解偏差致导弹价格上涨六七倍。苏尔坦亲王仍觉划算，因每颗一亿美金，购35颗仅“区区”35亿美金。

此价格不足沙特预算半数，苏尔坦亲王当即认为，这笔交易极为划算。

苏尔坦亲王唯恐我国对“亏本交易”反悔，当即提出购买35颗，总价35亿美金，不作砍价，并立即签字确认。

我国对此豪爽之举倍感欣喜。1987年时，我国外汇储备仅二十多亿美金，多年精打细算后，首次遇到如此慷慨的客户。

生意顺利谈妥，双方均感获利颇丰，此交易在我国对外贸易史上，堪称重要一笔。

苏尔坦亲王携贸易单归国，沙特国王兴奋异常，提议再斥资120亿，欲从中国购得核弹。

沙特资源丰富，唯独不缺资金。遇到中国这样的友好卖家，他们极愿购入中国军备，仿佛想把整个兵工厂带回沙特。

当然，中国无法接受此要求，我们意在赚取外汇，绝非挑起核战争。

沙特国王虽有失望，但见被遣返回国的导弹，内心亦感满足。

美国数月后察觉此事，极为愤怒，随即在报纸上严厉批评中国与沙特之间的武器交易。

接着，他们聘请多位军事专家，在报纸上贬低东风-3性能，声称中国制造的均为劣质产品。

然而，这些言辞攻击对中国与沙特均无影响。

美国经过一段时间酝酿，终于祭出杀手锏，联合西方各国确立了《导弹技术控制制度》，全面禁止了全球中程导弹贸易。

沙特因从中国获导弹而更欣喜。其对手如伊朗，现无远程导弹，日后欲购亦受条约限制，面临重重困难。

因此，美国此番举动虽显急躁，却意外加强了沙特阿拉伯的安全保障。

十年内，东风-3导弹有效保卫了沙特。1990年，伊拉克迅速攻占科威特后，企图入侵沙特边境。

危急关头，沙特启用从中国购得的东风-3导弹作为杀手锏，借助中国任务协助，迅速启动了导弹基地的备战系统。

见导弹未发射，伊拉克萨达姆即刻收敛，他明白伊拉克无法承受大规模导弹轰炸的后果。

由此判断，这是一笔成功的交易，无疑。它满足了预期目标，逻辑清晰，效益显著，可视为商业运作的典范。